根據國家統計局數據顯示,2021年中國碳酸飲料進口量為3086.2萬升,同比2020年上漲49.16%,2022年1-7月進口量為2637.1萬升,同比2021年同期上漲58.88%。中國碳酸飲料進口量逐年上漲,說明中國國內需求量正在上漲。如何擴大自身的影響力,抵御國外老牌飲料產品對市場的搶占,成為了目前國民汽水品牌們面臨的重要課題。面對日益增長的飲料市場,大窯飲品從品類、渠道以及營銷等方面,率先發起了吹響了國民汽水進攻的號角。
品類反認知,大汽水橫空出世
一直以來,消費者對于汽水的認知就是200ml玻璃瓶或者是330ml易拉罐,雖然不同的品牌有著不同的口味,但小容量總讓人有一種意猶未盡的感覺。在這種背景下,擁有520ml玻璃瓶的“大汽水 喝大窯”橫空出世,大窯汽水憑借著自身良好的品牌口碑和市場競爭力,贏得了眾多消費者的喜愛。據了解,大窯汽水在上市之初便獲得了消費者們一致好評,其中一個重要原因就是大窯汽水擁有獨特、大氣、勁爽的口感體驗,打破了消費者對汽水留存的固有認知。
除了經典的520ml玻璃瓶裝大窯嘉賓、大窯橙諾外,大窯飲品還抓住Z世代人群追求年輕化、潮流化、健康化的消費心理,打造出“大窯荔想”“查元香果汁氣泡茶”“大窯趣解氣泡水”等潮飲爆款,并豐富了產品包裝,推出各種規格的PET便攜包裝產品,還面向健康需求人群推出了0糖系列汽水,為拓寬旗下產品品類,在大汽水賽道上獨占鰲頭持續發力。
渠道終端化,重塑餐飲飲品賽道
近年來,隨著飲料行業的不斷發展壯大,消費者對于飲料品類提出了更高要求之后,國內飲料市場也隨之不斷擴大、品類更加豐富。根據國家統計局的數據顯示,在2021年1-10月我國的碳酸飲料(汽水)累計產量達到1996.4萬噸,同比增長20.8%。從爆量的品類來看,500毫升以上的大包裝汽水做出了巨大貢獻。大汽水,這無疑是大窯飲品的優勢所在。
“大窯汽水,我的摯愛!”
“在外吃飯、聚餐,我想喝大窯汽水!”
“好喝不貴,還解渴……”
這樣的場景在線下隨處可見,從渠道上,大窯直接捆綁餐飲賽道,鎖死餐飲場景,成為餐食、聚會場景下的必備飲品?!暗们勒叩锰煜隆?,如今的大窯已經打破了地域性印象,在31個省自治區直轄市完成了市場布局,組建了千余家經銷商團隊,完成了百萬家終端渠道構建。
營銷科學化,讓大汽水深入人心
如今消費者對于飲料的要求越來越高,市場營銷與產品創新同樣重要。大窯“大汽水 喝大窯”的口號,由產品延伸而出,以消費者心理為切入點,與消費者建立情感共鳴,提高了品牌形象的辨識度和美譽度。
同時,與明星合作也是大窯進行品牌傳播的重要手段。大窯與實力派演員吳京先生合作,邀請其為品牌代言人,將吳京“國民硬漢”的屬性與大窯國民汽水的賣點相結合,讓吳京“正能量代表”的屬性迅速嫁接到大窯品牌上,傳播大窯飲品民族品牌形象,共創國民汽水大時代。并利用其自身的號召力以及高曝光率的宣傳優勢,登陸央視、地鐵、影院、電梯、公交等強勢媒體,同時借勢各大活動做推廣宣傳等。從目前來說,通過這一系列行之有效的營銷矩陣,讓大窯從傳播層面不僅局限于地域,而是推向市場,強勢助力品牌出圈。
從品類到渠道再到營銷傳播,大窯步步為營,讓大汽水深入人心,“國民汽水引領品牌”或將不遠。
圖片來源:大窯官方
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