大汽水深入人心，大窯重塑餐飲飲品賽道
根據國家統計局數據顯示，2021年中國碳酸飲料進口量為3086.2萬升，同比2020年上漲49.16%，2022年1-7月進口量為2637.1萬升，同比2021年同期上漲58.88%。中國碳酸飲料進口量逐年上漲，說明中國國內需求量正在上漲。如何擴大自身的影響力，抵御國外老牌飲料產品對市場的搶占，成為了目前國民汽水品牌們面臨的重要課題。面對日益增長的飲料市場，大窯飲品從品類、渠道以及營銷等方面，率先發起了吹響了國民汽水進攻的號角。
品類反認知，大汽水橫空出世
一直以來，消費者對于汽水的認知就是200ml玻璃瓶或者是330ml易拉罐，雖然不同的品牌有著不同的口味，但小容量總讓人有一種意猶未盡的感覺。在這種背景下，擁有520ml玻璃瓶的“大汽水 喝大窯”橫空出世，大窯汽水憑借著自身良好的品牌口碑和市場競爭力，贏得了眾多消費者的喜愛。據了解，大窯汽水在上市之初便獲得了消費者們一致好評，其中一個重要原因就是大窯汽水擁有獨特、大氣、勁爽的口感體驗，打破了消費者對汽水留存的固有認知。
除了經典的520ml玻璃瓶裝大窯嘉賓、大窯橙諾外，大窯飲品還抓住Z世代人群追求年輕化、潮流化、健康化的消費心理，打造出“大窯荔想”“查元香果汁氣泡茶”“大窯趣解氣泡水”等潮飲爆款，并豐富了產品包裝，推出各種規格的PET便攜包裝產品，還面向健康需求人群推出了0糖系列汽水，為拓寬旗下產品品類，在大汽水賽道上獨占鰲頭持續發力。
渠道終端化，重塑餐飲飲品賽道
近年來，隨著飲料行業的不斷發展壯大，消費者對于飲料品類提出了更高要求之后，國內飲料市場也隨之不斷擴大、品類更加豐富。根據國家統計局的數據顯示，在2021年1-10月我國的碳酸飲料(汽水)累計產量達到1996.4萬噸，同比增長20.8%。從爆量的品類來看，500毫升以上的大包裝汽水做出了巨大貢獻。大汽水，這無疑是大窯飲品的優勢所在。
“大窯汽水，我的摯愛!”
“在外吃飯、聚餐，我想喝大窯汽水!”
“好喝不貴，還解渴……”
這樣的場景在線下隨處可見，從渠道上，大窯直接捆綁餐飲賽道，鎖死餐飲場景，成為餐食、聚會場景下的必備飲品?！暗们勒叩锰煜隆?，如今的大窯已經打破了地域性印象，在31個省自治區直轄市完成了市場布局，組建了千余家經銷商團隊，完成了百萬家終端渠道構建。
營銷科學化，讓大汽水深入人心
如今消費者對于飲料的要求越來越高，市場營銷與產品創新同樣重要。大窯“大汽水 喝大窯”的口號，由產品延伸而出，以消費者心理為切入點，與消費者建立情感共鳴，提高了品牌形象的辨識度和美譽度。
同時，與明星合作也是大窯進行品牌傳播的重要手段。大窯與實力派演員吳京先生合作，邀請其為品牌代言人，將吳京“國民硬漢”的屬性與大窯國民汽水的賣點相結合，讓吳京“正能量代表”的屬性迅速嫁接到大窯品牌上，傳播大窯飲品民族品牌形象，共創國民汽水大時代。并利用其自身的號召力以及高曝光率的宣傳優勢，登陸央視、地鐵、影院、電梯、公交等強勢媒體，同時借勢各大活動做推廣宣傳等。從目前來說，通過這一系列行之有效的營銷矩陣，讓大窯從傳播層面不僅局限于地域，而是推向市場，強勢助力品牌出圈。
從品類到渠道再到營銷傳播，大窯步步為營，讓大汽水深入人心，“國民汽水引領品牌”或將不遠。
圖片來源：大窯官方
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